会长风采

陈飚(副会长)


陈飚,男,1982年生,盐城亭湖人,江苏正远信息技术有限公司总经理,南通市盐城商会副会长。

 

2005年,学信息技术专业的陈飚从东南大学一毕业,便留在南京顺利进入了一家IT公司,成为一名IT,做信息安全服务

彼时,南京公司做渠道分销,需要去苏锡常三座城市开拓市场,陈飚选择了无锡。他每周以出差的形式奔波于无锡。当时无锡做得大的IT公司比较多,竞争白日化,单子我是一个也收不到。被业绩指标逼急的陈飚很快调整了状态,我想,我的职责任务就是帮助渠道挣到钱。陈飚跟南京总部领导沟通了下自己的想法,决定对赌一把。他准备先发展三个核心二级代理商,无锡市区一家,江阴一家,宜兴一家,这三家无论社会人脉还是行业地位都比较强。陈飚要求三家先给自己公司打一个季度12万的预付款,承诺一个季度结束,如果自己不能帮对方消化掉,则原封不动的退还金额,外加利息。我跟他们保证一季度10万块钱会变成20万。也就是说,陈飚要帮助对方额外挣到10万元。如此夸张的承诺三家公司都有不同程度的怀疑,但是陈飚还是诚恳的解除了他们的疑虑,你们做老板的精力有限,你可以联系好客户,我帮你跑。每次跟进的情况我及时跟你汇报。你是本地的,客户关系肯定比我好,就算我不跟你汇报,相信你也能第一时间采集到信息。我带不走你的客户的。一颗定心丸下去,三家都把一季度的款子打给了陈飚。拿了钱就得信守承诺,陈飚给自己施压,最终赢得了三家的信任。那一年,陈飚做了300多万。后来,我就做得特别省心,每到付款,只要给对方一个电话,都二话不说就打过来了。

2011年,南京总部为了给南通二级经销商做更好的技术服务支撑,决定在南通成立办事处。陈飚得知消息后,考虑到爱人是南通人,便自告奋勇的申请前往南通办事处。说是办事处,其实也就陈飚一人,他需要自己去组建团队。一开始,真的是要啥没啥。陈飚根据南通实际情况,结合自己在无锡的市场经验,决定办事处实行两条腿走路。一是继续对南通二级经销商进行技术支持,二是开拓自己的目标客户,把办事处当作公司一样运营。毕竟服务二级经销商的利润有限,远不能支撑办事处的正常运营。如果开拓自己的目标客户,不仅能收获高利润来支撑办事处正常运营,而且新产品的前期推广有了案例客户的树立,更方便二级经销商去销售。

用一个核心撬动一个区域,陈飚用无锡的经验快速推动着南通办事处的发展,年营收达2000万。四年时间的兢兢业业,让陈飚越感付出与收获不成正比,他萌发了自己创业的想法。

2014年底,陈飚成立了江苏正远信息技术有限公司,注册资金1018万元。独立门户专注于信息安全领域。自己单干忽然感觉没了靠山。要人没人,资金压力很大,财务税务一窍不通。一人既要做市场拓展计划,又要做技术支持,陈飚急需IT人。可是招聘让他头疼不已,大量面试的人都是电脑城帮人装电脑的水平,什么都不懂,南京高校多,IT专业人才比比皆是,但南通要找到合适的人真难。陈飚没有办法,只能边开拓市场,边自己培养人才,天天对新人进行产品培训,业务模式培训,甚至如何卖产品,如何找目标客户,什么样的产品适合什么样的目标客户都要他手把手的教。就这样,陈飚花费了2年时间,才把自己的团队及市场做起来。

很庆幸2017年加入南通市盐城商会。陈飚说,突然有一种找到组织的感觉,市场人脉拓宽了,商会智囊团经常帮助自己出主意指方向,让他少走了很多弯路,商会还经常开展一些企业法务、财务制度等方面的培训,个人都得到很好的成长。

近年来,陈飚坚持以先进的技术为发展根本、优秀的人才为发展源动力、完善的服务为生存基础,经过快速的发展成长,得到了政府、企业、教育等众多客户与合作伙伴的认可与支持,迅速成长为颇具影响的专业信息安全、系统集成解决方案提供商与服务商,集整体安全、集成解决方案提供、规化、咨询、项目实施、安全服务为一体的信息安全整体解决方案商,可以提供咨询、规划、实施、培训、维护等全程网络安全服务

经过十多年的信息安全系统建设,陈飚积累了丰富的经验,培养了强大的技术团队,拥有十多位信息安全认证工程师团队,其中通过CISPCCIECCNPCCNAHCSARHCESANGFORVCSEH3CIE等国际信息安全专家认证,公司先后取得南通市公安局信息安全技术支撑单位,获得江苏省第五届信息安全比赛一等奖,得到政府、金融、医疗、教育等行业客户一致好评。

陈飚说自己属于技术尖端企业,做多大也不现实,但自己坚持要做有幸福感的企业,立足于客户需求,在众多的安全厂家中挑选出最优势和最适合用户需求的产品,根据自己多年来对信息安全市场的认知和总结,结合自己强大的技术支撑,把资源、技术、服务三大体系进行有机整合,提供行业领先产品+专业技术服务+全面的信息安全解决方案为用户构建完善的信息安全防御体系。


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