会长风采

孙茂军(会长)

个人简介:孙茂军,男,1977年生,盐城亭湖人,中共党员,现任南通腾龙复合材料有限公司总经理,南通市盐城商会会长、党支部副书记,南通世界通商总会越南分会副会长,中国服装协会第七届理事会理事,江苏省纺织工程学会产业用纺织品专业委员会(JSCZ)委员,南通大学大学生创业导师。

孙茂军,盐城亭湖人。2001年毕业于原南通工学院染整专业,同年7月就职于原南通海盟股份有限公司,从事衬布的研究与生产工作。海盟从1997年到2001年都没有招过大学生,我是第一个。幸运的孙茂军没有想到在自己入职后的第四个年头,会因为公司主流业务的改变成为离职人员。公司将服装衬布作为了主流业务,把鞋衬业务取消了,毕竟做鞋子,南通不及温州、广州等地。

在海盟的四年,孙茂军在各个工段都学习过,包括服装服饰的整个生产线,而且还挡过车。只要有一门技术,市场我不怕。孙茂军这么想也这么做了,20043月份创业成立了南通腾龙复合材料有限公司,注册资金50万。“30万买了一条生产线,15万买了一辆车,花得也差不多了。孙茂军带着腾龙品牌全国各地跑厂家,整整半年时间,都成了空谈。事实上,光有技术是不行的。不仅仅是初来乍到,鞋厂不接纳,而且在核价方式上也有问题。孙茂军采用了海盟中规中矩的核价方式,按米报价,自己门幅一米二,人家九十;自己含税,人家不含税;自己不短码,人家短码。2004年底,孙茂军沉下心来好好做了一次市场调研,分析问题,寻找差距,最终决定先暂放自己的品牌,直接寻找经销商打开市场。事实证明,他的思维转变是正确的。通过丹阳几个鞋城的启蒙客户,孙茂军的产品被成功输送到工厂。

2005年,孙茂军通过与当时的中国鞋王——森达的合作,顺利进入十大鞋王圈子。两三年的快速发展,孙茂军领悟到事业的起步光有技术不行,还得懂财务,得有社会资源,得有公关能力,但发展起来后,就得有技术支撑。你谈业务时,得聊产品,厂家更多希望你能帮助他们解决实际问题。

机会是留给有准备的人的。回到技术,孙茂军把理论与实践有效结合,从纺、织、染、功能整理多元素,多方向有效应用,充分融合。2007年,部队首批07式换装为孙茂军打开了新的大门。新的肩章有形状,需要热熔胶固定。孙茂军通过技术抓住了机会,这种材料价格很高,部队定价40多一平方,我根据部队要求研发出来后,一个平方可以省20元,全军当时用100万平方,节省了2000万人民币。

孙茂军从2007年首批07式换装,到16式、17式及19式换装,数十年专注军用被装材料的研究与开发。在2008年主持开发的混合环保型热熔胶膜在全军、武警、公安铁路等领域肩章臂章的广泛应用。 随着业务发展需要,孙茂军又于2009年创建了南通苏中新材料科技发展有限公司,在2011主持热熔点胶涂布工艺应用在鞋靴定型布上的技术研究,针对不同皮质特性研制适合配伍的定型布,解决皮质松面、闭气、成型效果不佳的现象。这一技术在07校尉绒皮鞋上得到广泛应用。在2013年主持汗麻纤维与其他材料混纺并结合特殊制造工艺做成非织无纺布技术的应用。在解放军07A作训鞋、16武警作训鞋、作战靴鞋里布、中底布得到广泛应用。解决与皮肤接触面的天然抑菌问题。2015年,孙茂军创建了江苏龙希新材料科技发展有限公司,做高端衬布,他想用服装衬布的原理来做鞋子内衬。2017年,他主持先进的腹膜技术结合特殊的复合工艺在布鞋中底上的研制生产,在全军17布鞋上的成功运用,解决了传统注塑鞋底漏胶问题。成为全军400万双换装材料唯一供应商,并参与起草相关标准。在2018年与南通大学共建安全防护特种纤维复合材料研发国家地方联合工程中心鞋靴防护材料研发中心,主持研究新型非织造复合材料在鞋靴保暖材料上的应用,为2020年军用作战靴改进方面积极做准备工作。

2019918日,南通市盐城商会成立了“南通盐商经贸发展有限公司”,孙茂军为法定代表人。商会作为一个非营利性的社会组织,是盐城老乡在南通的家,是南通、盐城两地经济发展的桥梁。以商养会将是商会未来发展的中心与命脉。孙茂军介绍说,南通盐商经贸发展有限公司将来主要做的产业有盐城名特优产品、南通的名特优产品、商会会员的名特优产品,这将是商会会员自己的企业,同时也为南通和盐城的经济建设服务,发挥团体的力量为地方经济作出贡献。对于孙茂军来说,以商养会是一次新的创业,以股份制的管理形式,以“名特优精准项目为核心力,推动可持续发展,股东就是商会会员代表单位。孙茂军坚信商会将越办越有活力,因为盐城人都来自革命老区,具有不怕苦,团结奋进的精神。


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