陈飚（副会长）

陈飚，男，1982年生，盐城亭湖人，江苏正远信息技术有限公司总经理，南通市盐城商会副会长。 

2005年，学信息技术专业的陈飚从东南大学一毕业，便留在南京顺利进入了一家IT公司，成为一名IT人，做信息安全服务。

彼时，南京公司做渠道分销，需要去苏锡常三座城市开拓市场，陈飚选择了无锡。他每周以出差的形式奔波于无锡。“当时无锡做得大的IT公司比较多，竞争白日化，单子我是一个也收不到。”被业绩指标逼急的陈飚很快调整了状态，“我想，我的职责任务就是帮助渠道挣到钱。”陈飚跟南京总部领导沟通了下自己的想法，决定对赌一把。他准备先发展三个核心二级代理商，无锡市区一家，江阴一家，宜兴一家，这三家无论社会人脉还是行业地位都比较强。陈飚要求三家先给自己公司打一个季度12万的预付款，承诺一个季度结束，如果自己不能帮对方消化掉，则原封不动的退还金额，外加利息。“我跟他们保证一季度10万块钱会变成20万。”也就是说，陈飚要帮助对方额外挣到10万元。如此夸张的承诺三家公司都有不同程度的怀疑，但是陈飚还是诚恳的解除了他们的疑虑，“你们做老板的精力有限，你可以联系好客户，我帮你跑。每次跟进的情况我及时跟你汇报。你是本地的，客户关系肯定比我好，就算我不跟你汇报，相信你也能第一时间采集到信息。我带不走你的客户的。”一颗定心丸下去，三家都把一季度的款子打给了陈飚。拿了钱就得信守承诺，陈飚给自己施压，最终赢得了三家的信任。那一年，陈飚做了300多万。“后来，我就做得特别省心，每到付款，只要给对方一个电话，都二话不说就打过来了。”

2011年，南京总部为了给南通二级经销商做更好的技术服务支撑，决定在南通成立办事处。陈飚得知消息后，考虑到爱人是南通人，便自告奋勇的申请前往南通办事处。说是办事处，其实也就陈飚一人，他需要自己去组建团队。“一开始，真的是要啥没啥。”陈飚根据南通实际情况，结合自己在无锡的市场经验，决定办事处实行两条腿走路。一是继续对南通二级经销商进行技术支持，二是开拓自己的目标客户，把办事处当作公司一样运营。毕竟服务二级经销商的利润有限，远不能支撑办事处的正常运营。如果开拓自己的目标客户，不仅能收获高利润来支撑办事处正常运营，而且新产品的前期推广有了案例客户的树立，更方便二级经销商去销售。

用一个核心撬动一个区域，陈飚用无锡的经验快速推动着南通办事处的发展，年营收达2000万。四年时间的兢兢业业，让陈飚越感付出与收获不成正比，他萌发了自己创业的想法。

2014年底，陈飚成立了江苏正远信息技术有限公司，注册资金1018万元。独立门户专注于信息安全领域。“自己单干忽然感觉没了靠山。要人没人，资金压力很大，财务税务一窍不通。”一人既要做市场拓展计划，又要做技术支持，陈飚急需IT人。可是招聘让他头疼不已，大量面试的人都是电脑城帮人装电脑的水平，什么都不懂，“南京高校多，IT专业人才比比皆是，但南通要找到合适的人真难。”陈飚没有办法，只能边开拓市场，边自己培养人才，天天对新人进行产品培训，业务模式培训，甚至如何卖产品，如何找目标客户，什么样的产品适合什么样的目标客户都要他手把手的教。就这样，陈飚花费了2年时间，才把自己的团队及市场做起来。

“很庆幸2017年加入南通市盐城商会。”陈飚说，突然有一种找到组织的感觉，市场人脉拓宽了，商会智囊团经常帮助自己出主意指方向，让他少走了很多弯路，商会还经常开展一些企业法务、财务制度等方面的培训，个人都得到很好的成长。

近年来，陈飚坚持以先进的技术为发展根本、优秀的人才为发展源动力、完善的服务为生存基础，经过快速的发展成长，得到了政府、企业、教育等众多客户与合作伙伴的认可与支持，迅速成长为颇具影响的专业信息安全、系统集成解决方案提供商与服务商，集整体安全、集成解决方案提供、规化、咨询、项目实施、安全服务为一体的信息安全整体解决方案商，可以提供咨询、规划、实施、培训、维护等全程网络安全服务

经过十多年的信息安全系统建设，陈飚积累了丰富的经验，培养了强大的技术团队，拥有十多位信息安全认证工程师团队，其中通过CISP、CCIE、CCNP、CCNA、HCSA、RHCE、SANGFOR、VCSE、H3CIE等国际信息安全专家认证，公司先后取得南通市公安局信息安全技术支撑单位，获得江苏省第五届信息安全比赛一等奖，得到政府、金融、医疗、教育等行业客户一致好评。

陈飚说自己属于技术尖端企业，做多大也不现实，但自己坚持要做有幸福感的企业，立足于客户需求，在众多的安全厂家中挑选出最优势和最适合用户需求的产品，根据自己多年来对信息安全市场的认知和总结，结合自己强大的技术支撑，把资源、技术、服务三大体系进行有机整合，提供“行业领先产品+专业技术服务+全面的信息安全解决方案”为用户构建完善的信息安全防御体系。